旅游景区营销的误区之一：五个一，五不行。



所谓五个一，就是拍一部电影、出一套图书、做一盘光碟、唱一首歌曲、搞一个节会。市场营销的规律，是熟悉产生轻视，同样的东西搞多了，人们就麻木了，就不起作用了。



五十年代末大理、石林拍了两部电影，一部叫《五朵金花》，一部叫《阿诗玛》，把这两个旅游城市搞火了，于是全国城市及各大景区都开始挖掘自己的文化题材大搞电影营销，这一套路玩了半个世纪，直到今天还被我们官员和很多景区领导奉为法宝，简直让人不可想象。



一部电影带活一个城市、带火一个景区，这个成功率有多高？建国六十年，全国不超过十个。这种低概率营销活动我们的领导却趋之若鹜，投资决策失误又将重复发生。


旅游节活动，一是可以提升人气，二是可以练兵。但是很多做事喜欢你学我、我学你，搞一轰而上，后全国各个景区都有节会了，什么杨梅节、梨花节、荷花节……几乎办到后都会变成食之无味、弃之可惜的鸡肋。



“五个一工程”对旅游发展来讲是辅助手段，决不是必要手段和关键手段。必须紧紧整体策划来进行，否则单纯依靠五个一，很容易变成五步倒。


旅游景区营销的误区之二：想不花钱办好事。



旅游营销的决策方常见的是建设慷慨，广告吝啬，我们现在一讲到旅游宣传促销，首先想到的是新闻炒作，总希望能够不花钱又有好的效果。很少想到投放广告，总认为广告投入是一种消费，而不是投资，能节约就节约。这事实上是不可能的，因为天上不会掉馅饼。旅游营销必须要有广告的投入。重视城市及旅游宣传尤其对主要客源地的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。



旅游＝宣传，这几乎可以说是旅游界的一个黄金公式。要在一级客源地炒热一个城市一般需要300万。炒热二、三级市场至少需要1500万。



中国许多中小景区因为财力不济，又缺乏项目包装策划和城市资产运营的能力，在旅游宣传方面投入不力，酒香苦于巷子深，面对资金的瓶颈，旅游始终搞不上去，只能花开花落，自生自灭。




旅游景区营销的误区之 三：把特点当卖点



有一句话叫“民族的就是世界的”，误导了很多人。



世界是千差万别的，所以特点并不希罕，世界上有多少个人就会有多少个特点，世界上有多少个地区就会有多少个特点。哪个城市的历史文化跟别人一样？都不一样，都有差异。如果我们真认为民族的就是世界的，仅限于本地特色来打造我们的旅游品牌，那就大错特错了。



你的城市有北宋古城、我的城市有明代城墙、他的城市有唐代古寺，你的地区有羌族文化、我的地区有藏族民风，他的地区有壮族铜鼓……这是各个地方的特点，但是请问，这些东西跟游客有什么关系？我不是考古学家、我不是人文学者，凭什么让我一定要来你这儿？中国的古城、古镇谁没见过？中国的民族风情哪里没有？如果你不研究市场营销，你就搞不懂这个问题。发展地方特色文化，这还是一个老套的政治命题，只有既挖掘本地特色，又充分研究游客，量出为入，按需打造，把特点变成卖点，才能成为市场经济的命题。




不管是旅游景区还是商业产品，必须满足“三个点”的条件即：特点、卖点、买点。



所谓特点，指产品要有不同于同类产品的功能；所谓卖点，指产品要有独特的功能利益，能满足人的需求，人们愿意购买；所谓买点，指这个产品的卖点要有消费者愿意花商家预期的钱来购买。



八十年代，有一个电视机厂生产出了一个新产品：防摔的电视机，这个产品质量不可谓不优，特点很突出，但是上市之后反响无几，销售十分困难。为什么会出现这种局面呢？因为消费者买电视主要考虑的是图像画面，不会考虑电视机是否经摔的。所以这个新产品只有特点，却没有卖点，因为没有人愿意花钱购买，更缺乏买点，所以是个失败的产品策划。



就旅游而言特点即人无我有的当地特色文化、景观、卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。不是所有特点都是卖点，特别在当前遍地开花、全民营销的阶段，旅游景区面临全国性竞争的时候，就连普通的卖点都难于保证景区的成功，更不要说是你的特点了。



随着旅游业的高速发展和市场竞争的加剧，要保证景区的成功，必须提炼出大卖点必须提炼出超级卖点，只有这样景区才能成为热点和焦点。