01.小程序真的是未来么

小程序都在哪些平台？这里给大家先分析一下，首先第一个推出的是微信小程序，接着淘宝、支付宝这些紧随其后，也推出了小程序，特别是支付宝通过小程序打通了很多商家的支付、商家的会员，淘宝慢慢也介入。接着推出的是百度小程序，百度在搜索的时候，一周一个网站，包括携程和一些大的网站，基本上都挂在了小程序的体验。近抖音头条系的小程序也开始上线了，目前在市场的初步预热阶段，等于是头条系整体的拥抱小程序。头条来了，抖音来了。

为什么会有小程序的出现？刚刚讲的是现象，接下来我们分析一下本质，就是移动端它不比在pc端，很多网页之间的跳转和服务之间的跳转是非常麻烦的，一个APP跳到另一个APP上，大家互相之间是不太愿意把我的流量导入别的APP的流量里面去，大家都愿意用户都在我的平台上玩，这时候像微信这样的大平台，用户都在上面，他怎么样去提供更加丰富的应用，能够让他的用户不要离开微信，所以才有小程序的诞生。

小程序的好处是什么？它是比如说在这种超级的APP的应用之上开发自己的一个应用上的应用。那么小程序大的风险在哪里？其实他风险就在于底层操作系统，对小程序是不欢迎的。什么叫底层操作系统？比如说苹果系统或者安卓系统，他们早是拒绝在微信里面再开发小程序，因为这是抢了他们的饭碗，他们是系统层的应用，比如说IOS系统安卓系统，那么小程序在应用之上加了应用，当微信体系上面加上了小程序以后，比如说我们做小程序的团队，只要一次开发，就无论是安卓端，还是IOS端的微信上面都可以打开我们这个小程序了。

小程序的使用优势。比如说用户在抖音上面看到了一个很好的旅行地点，他想去他首先要买票，你跳转的不是携程的小程序，而是跳转到一个其他的网页，或者是跳到一个链接再跳到携程去，大家注意我们刚刚说了几个原则，第一如果是跳到携程去，大家可以看到现在抖音上面购物的时候就是要跳到淘宝去的，那么这时候跳转就会有很多的损失，对不对？你说抖音的产品经理会不会觉得看得出来这里面有衰减的损失。第二，如果说不用小程序的话，那抖音他自己做一个小店对吧？现在就是这么做的，那么抖音的小店是谁开发的？是抖音的产品经理和抖音的产品技术部门一起合作的一个产品，好，抖音是这么解决买东西的问题，那么反过来我们说快手如果上了小程序以后会怎么办？如果快手上的是小程序是用全社会的力量，大家去开发的这个东西，请问是抖音的用自己闭环垄断的资源去做的购物体验好？还是未来快手做的购物体验好？大家去可以思考这个问题，是用了全中国的开发力量和全中国的各大产品经理的这种力量去优化出来产品好，还是说就一家公司力量的好，大家去思考这个情况！

所以当我们理解清楚这个未来是什么样的情况以后，大家就很容易去得到一个很坚定的一个结论，小程序是势在必得，是移动APP发展后的一个必然结果。并且我们说真的是未来已来，不管你在意它还是不在意，小程序必然会在抖音上面遍地开花，如果不信我们三个月后看一看。

02.小程序和H5的区别是什么

大家知道有一种H5页面，网页。在小程序出来之前，包括现在也有很多的链接，都是点到H5页面的，包括现在的抖音自己的跳转，包括很多的网页调用都是H5页面。那么我们第二个问题就是小程序和H5的区别是什么？小程序和H5的优劣是什么？我们从三点来看。

第一，功能。功能就是三个字叫有没有，就是说有没有这个功能，IOS有的功能小程序有的功能H5有没有？H5有的功能小程序有没有？当然从这一点来看，H5基本上有所有的功能，但是小程序在一些功能上面没有完全的具备，就比如说我们在大家都知道在微信上面用IOS苹果手机是不能用小程序进行知识付费的，也就是说在这一点上面微信和苹果端没有谈拢，所以在苹果的手机上面，微信是不能提供知识付费版的小程序的，购买只能购买实物类，商城只支持实物类的购买，而对于知识付费型是不能的，大家知道为什么吗？这里面简单说就是，苹果对所有的虚拟产品他要去进行抽成的，要抽到分之30。这时候的话就是会导致什么？苹果版的微信的知识付费的课程天然的就要比安卓的课程要贵一点，或者说价钱会不一样，其实是苹果的问题，所以我觉得微信想了想说了算了，这一点我们就不做了。

所以在微信小程序上面在苹果系统里面的知识付费是比较欠缺的，这也是为什么前面一段时间得到的CEO罗振宇就整体没有那么重视小程序，而还是重视APP了，因为得到都是知识付费大量的这种虚拟产品，但是小程序是是不支持的，所以他也没办法，所以主力的做自己的APP了。这是功能上有一些区别。

第二，体验。小程序和H5的体验，，功能叫有没有，体验叫好不好。我们说小程序的整体的操作体验要远远大于H5，H5的体验在移动上体验是非常不好的，而且开发难度很大，小程序开发难度也有，但是小程序的匹配跟各个手机这些匹配是很好的。因为每一个超级APP他们已经做好了匹配，你只要匹配好超级APP就行了，而H5它是个脱离APP以及脱离系统级别的，它是网页时代的一个产品，所以他很多的兼容性它需要开发团队自己去调整。

那么H5它需要针对不同型号的手机都要去进行调整，否则有时候点一个网页，在移动客户端体验的时候，有时候点到一个网页一个网站去，大家会发现不同手机的体验相差很多，有的字体特大体验特别不好，为什么？是因为对方的H5网站的程序员没有对你这一款手机进行体验的优化，所以就非常不好，所以他的体验是非常是比起小程序是差非常多的。

第三，区别。我们说入口到底多不多？做小程序有一个很重要的目标是为了获取更多的用户或者说更多的客户。但是如果说入口特别少，或者说超级APP给你开放的入口特别少的话，你的获取客户的效率也低，如果开放的入口越多，你的效率也越高，小程序和H5的入口都很重要。大家看，我们分析其实在这个微信端，小程序和H5的入口都差不多，但是小程序的入口还是多，为什么多？因为可以放H5链接的地方，二维码上也可以放小程序码，在微信里面可以放H5二维码的地方也可以放小程序码对吧？但是在很多小程序的入口，微信里面提供的小程序的入口，比如说下滑就能看小程序列表，这些地方并没有让你去把你的H5网页也放上去。所以我们结论还是小程序的入口会远远多于H5的入口。

那么我们再来看一下抖音端和头条端，安卓版的抖音上面目前已经有五个小程序的入口了，也就是说在五个场景下用户都能抵达到你的小程序，而如果是H5的话，它只有非常少的个别场景，而且还是需要一定权限的号才能抵达到你的H5的页面，所以也仍然是小程序的入口会远多于H5页面的入口。

上面说的这个也就是说小程序和H5的区别是什么。我们经过比较发现叫除了IOS的知识付费类的小程序应用对用户的体验不是太友好，其实是收费不是太友好，那么其他的都是小程序要完胜。从这个角度来讲也是小程序将是后解决超级APP上面的二次互动，或者是深度体验的一个必备的利器。

03.小程序怎样能带货

能不能带货这个问题很多人都会直接问，但是往往很多销售团队都会回避这个问题，我今天统一做个解答。我想说的是，首先第一小程序是肯定能带货的，但是小程序带货并不是像一些销售人员的承诺，说加了小程序就能带货，他不是这种带货逻辑，小程序带货的核心逻辑是小程序的体验非常好，他能够提高你的货物的销量，能够提高你的带货率。

大家可以想象抖音上面如果没有小程序的话，得跳出抖音来到淘宝，后再售卖，在互联网上的每一级跳转都会损失很多流量，但如果是小程序的话，你直接在小程序里看到它就能打开，直接交易，这时候成交率会提高非常多，这是一个核心原因。

抖音小程序带货通识

它讲的是推荐算法，在整个视频的页面和详情页以及回复页都会弹出视频里面要卖什么货都可以关联上，也是点击购买，像我们刚刚说了一气呵成，所以说整个的小程序是提高你的购买成交率的，而不是说小程序就能卖带货了，我觉得这也是这个市场上在瞎忽悠，一定要知道小程序是提高你的成交率，而不是能不能直接提高你的成交量。

当然你要说提高成交量，我们说有一个点，就是抖音小程序上面安卓上面有五个入口，进入你的小程序的页面会比较多，目前IOS抖音只开放了一个入口，但是我们相信未未来肯定会有更多的入口会出现的，因为只要一有竞争，只要一有对比，平台方立刻就会往用户交互体验效率高的方向去走，这一点大家肯定要有信心，而且也相信他们就是这么做事的，他们的决策点就是这样的。