由于气候原因,我国大部分旅游景区一入冬便进入了“半休眠”状态。大部分农家宾馆关门歇业。冬季旅游不火，旅游资源闲置，如何开发冬季旅游产品，做火冬季旅游市场，成为整个行业亟需攻克的难题。

冬季旅游产品开发主要面临四方面的问题和困难。一是区域交通限制，地处山区的景区，受制于区位、交通等基础条件制约，冬季旅游资源开发程度低，遇异常天气游客往来极为不便。二是冬季宣传不足。多数景区淡化冬季营销，相对夏秋旺季宣传投入不足，造成冬季旅游游客规模明显减少，冬季市场反应疲软。三是冬季旅游产品投入不足。缺乏针对冬季旅游产品开发所需要的政策、资金方面的支撑，针对冬季旅游项目开发重视程度不够，资金投入不足，对资本进入市场的吸引不够，造成许多品质较高的资源都处于未开发状态。四是基础设施落后。大部分冬季旅游接待配套服务设施不完善，部分宾馆、农家宾馆冬季取暖设施落后，热效低且不卫生，使得冬季游客住宿舒适度低。

然而我国冬季旅游市场“中间冷”的局面该如何打破?怎样平衡季节因素带来的“游客荒”呢?笔者认为旅游景区要进一步创新营销方式，打造冬季精品线路，策划主题活动，让冬季旅游“不再冷”。

“没有景区不景气，只有营销不争气”。传统旅游淡季的到来，许多旅游企业都认为潜在游客暂时不会来景区旅游，无论怎么努力也无法达成目标，所以减少市场开发力度，不去拜访客户，经营战略也僵化了，这样做的结果是销售业绩直线下降，而景区却往往把它归结为旅游淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业更加不努力，如此陷入一个“淡季”无营销的恶性循环之中。我们要给景区营销部门的工作人员在淡季营销的问题上统一思想，虽然业务的骤减往往使众多的工作人员缺乏开拓市场的热情，但在近几年有些旅游景区已经开始呈现淡季不淡的现象，只要细心挖掘，淡季仍能找到商机甚至创造出商机。

首先，要改变“冬季是淡季”的固化思维，提高冬季运营积极性及服务品质，从而扩大冬季旅游影响。冬季旅游发展离不开强有力的对外宣传推介，冬季旅游市场虽然淡，但宣传营销不能淡，一方面开发冬季旅游市场，叫响冬季旅游品牌，另一方面为来年旅游市场开发奠定基础。淡季的时候更应该做好我们的营销工作。淡季的营销工作不会像旺季那样，会起到立竿见影的效果，但其带来的品牌影响力还是非常重要的，只是营销的方式相比淡季要转换一下。营销和推广实持续的，无论是淡季还是旺季。不能给市场留下任何一个喘息的空间。冬季宣传旅游可以从两方面入手，一方面可以精心策划推出一批富含冬季特色的旅游营销活动，如避霾、温泉、滑雪、登山、美食等一些列话题，吸引游客前来享受自然冰雪；另一方面可以针对中近途游客，推出系列优惠政策，如门票半价或将联合多家景区推出优惠套票，吸引游客前来。

在宣传手段上，我们不能只追求立杆见影的效果。综合考虑长期的发展，全方位的营销，让每一个人都成为景区的潜在客户，然后给每一个潜在客户树立一个根深蒂固的品牌形象。第一、加强自媒体的营销，包括自己的微信、网站，微信要持续推广，推广内容要做到全年的推广计划，；第二，寻找开发新的媒体营销，寻找当地的微信公众号，团购网站等；第三，做一些置换的活动，比如说以书换宿等等...

在开发项目上，要重点突出滑雪、滑冰、登山及开发温泉疗养休闲游。一是加强已有滑雪场建设，考虑在滑雪场周边增加几处自然雪和人工造雪相结合的滑雪场所，做大规模优势，叫响品牌。二是开发集温泉、疗养、运动、休闲为一体的旅游区，冬季泡温泉是一种享受，也是冬季旅游中吸引眼球的项目。三是发展以温室设施为载体的全时休闲度假产品，如生产依托型观光温室、高科技试验基地型观光温室、大型观览及休闲场所型温室等。四是通过考察、招商，引进一批有受市场欢迎的不同类型的室内游戏，既可以适应不同游客的不同需求，也可以丰富冬季旅游产品。五是以现有景区为依托，建设开发一批适合冬季爬山的景点，凸显个性化，现代化，满足一些喜欢冒险和刺激游客的需求，增加冬季景区的卖点和吸引力。

冬季虽然寒冷，多雨雪冰冻天气，但在我国北方却也是民俗活动聚集的时间。通过民俗活动来带旺当地的人气，用多姿多彩的不同民族生产、生活、服饰、娱乐等要素的展示体现中华文明的博大精深。紧紧围绕“圣诞、元旦、春节、元宵节”等时间节点，积极策划引进主题鲜明、内容丰富、娱乐性强，参与度高的活动，不断丰富淡季文化内涵、增强游客参与度和体验性。精心策划推出元旦节、圣诞节等系列活动，增强游客互动性，通过活动带动当地人气，引导游客度假消费，增加旅游收入。

（五）  培育冬季旅游品牌

在冬季旅游营销中，也要打造具有地方特色的旅游产品。特色是吸引力，旅游的实质是一种以体验不同的、有特色的、具有符合个体吸引力的行为。只有打造出特色旅游产品，才能增强冬季旅游的吸引力。

进一步开拓各客源地的散客市场，积极做好散客拼团市场开发，积极开拓自助游和半自助游。在周边区域开展密集性淡季宣传促销，充分发挥周边旅游市场带动作用，“点”或“线”进行捆绑,变零星出击为整体促销,积极开拓散客市场。

总之，冬季旅游开发是旅游产业发展不可或缺的组成部分，加大宣传推介，提升服务水平，弥补产品短板，可以完善旅游产业格局，推动我国冬季旅游产业优势，实现淡季不淡、旺季更旺，进一步做大做强旅游产业。

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